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皇家赢三张 POCT创业巨头Quidel40年启示录

Quidel公司2018年主生意业务务以及营收分布

1990年,两家同处于奄奄一息之际的公司,达成了相符并制定,并在1991年完善相符并,相符并的公司因袭了这个具有“中文渊源”的名字——Quidel。此后Quidel公司终于像其期待的那样发,展得“快点儿”了。

近日,美国POCT迅速诊断巨头Quidel公布了其2019年第三季度财报。通知表现其第三季度营收1.265亿美元,同比添长8%。2019年前9个月营收达到3.82亿美元,是POCT领先的巨头之一。吾局就Quidel公司的发展历程,来给行家解析一家POCT公司是如何艰难求存,发展强大,以及如何组织异日的。

Katz博士脱离Quidel公司之后,继任者为Scott Glenn,同样是Quidel公司的初创者之一。1989年,上任一年之后,Glenn决定将公司业务重组,将制药部分彻底拆分出往,只留下中央的诊断业务。尽管这样,Quidel公司照样必要在强烈的市场竞争中追求生存,所以,他们期待能够找到正当的对象相符并。此时,一家同样奄奄一息的公司——Monoclonal Antibodies展现了。

2017年10月,在雅培收购POCT诊断巨头Alere时,原由逆垄断请求,Quidel公司趁机将Triage迅速诊断业务,以及贝克曼的BNP业务收好囊中。Triage是国际领先的迅速诊断平台,拥有完善的心肌检测套餐。贝克曼的BNP业务吾局在之前的文章有分析过。BNP试剂是在贝克曼化学发光平台上行使的,但是贝克曼无权直接将BNP试剂出售给其客户,而必要议决Quidel公司才能将其出售给贝克曼客户。这两项业务的并入,使得2018年Quidel公司的业务添长了88%,达到5.2亿美元。其中Triage与BNP营收达到2.66亿美元皇家赢三张,超过其原有业务。Quidel公司收购的固然是这两项业务本身,但是得到的还包括这两项业务在全球的出售渠道,为其自身产品进军海表进一步放开道路。

2012年,Quidel公司推出两个第一代分子诊断体系——AmpliVue,Lyra,最先组织POCT分子诊断周围。

Quidel公司成立于1979年,由DavidH.Katz博士在圣地亚哥竖立。1968年,Katz在杜克大学获得医学博士学位。在博士期间在Scripps钻研所陪同Frank J. Dixon博士从事免疫学钻研。随后又在国家卫生钻研员不息做了4年免疫学有关钻研。此后,Katz在哈佛大学病理科任职,并在哈佛大学期间,发清新一栽生物技术,他称之为过敏按捺因子,并且申请了专利。

有有趣的是,Katz博士不息为公司名字懊丧,他不想采用生物、技术、免疫等字眼。在一次与至交的酒会中,他创造出了Quidel这一词汇,实际上是中文发音“快点儿”的演变,取“迅速发展”之意。

1981年,Monoclonal Antibodies公司成功上市,并且成功推出了一系列诊断产品。但随后在1984年,却与一家叫Hybritech的公司产生了专利纠纷。Hybritech公司认为Monoclonal Antibodies公司的双抗体夹心发产品行使了单克隆抗体,侵袭了其有关专利。但在1985年,联邦法院驳回了此案。一个月后,Monoclonal Antibodies公司与强生配相符,推出了家用检测产品。

一件有有趣的事情是,在Walgreen药店出售的排卵测试产品叫Conceive(怀孕之义),包装盒上印的是一个微乐的可喜欢宝宝,售价9.99美元。同时,Quidel公司本身也基于相通的排卵测试产品,推出了一款叫RapidVue的产品,产品只做浅易包装,售价6.99美元。那时Quidel公司CEO的说法是,固然是相通的产品,但是出售对象却能够分为两类女性,一类是期待要幼宝宝的,另一类是不期待怀孕的女性。并且原由婴儿意味着期待,按照化妆品界的传怪杰物Charles Revson的说法,人们购买的是期待,所以Conceive要比RapidVue贵3美元。

现在国内IVD创业热潮照样未有褪往,回过头望望Quidel公司走过的道路,能够能够给现在照样走在艰难道路上的同人们挑供倾向,或者鼓励吧。

十年艰难求存(1979-1989)相符并以求生存(1990年)相符并之后,重新首航(1991-1999)组织POCT分子诊断(2000年以后)总结

2011年,Quidel公司推出免疫荧光检测平台Sofia。

本文发于生物医学知识局,作者为Stephen Jennel;经亿欧大健康编辑,供走业人士参考。

Quidel公司业务进入正途之后,不息深化其在女性健康周围、传染病周围的领先地位。2000年,Quidel公司收购了另表一家从事女性健康的公司——Litmus Concepts,同时还获得了其众层薄膜的技术专利。

2013年,以1000万美元收购BioHelix公司,获得晓畅旋酶倚赖性扩添技术专利。

回顾Quidel公司的40年,可谓是沿途跌宕首伏,经历剥离主生意业务务(制药),资金链断裂,几近休业,创首人被迫出走。但是从最初制药的初心,发展到年营收超过5亿美元的POCT巨头,回头望其发展的脉络也颇为清亮。

【编者按】近日,美国POCT迅速诊断巨头Quidel公布了其2019年第三季度财报。通知表现其第三季度营收1.265亿美元,同比添长8%。2019年前9个月营收达到3.82亿美元,是POCT领先的巨头之一。此篇文章息争Quidel公司的发展历程,给行家解析一家POCT公司是如何艰难求存,发展强大,以及如何组织异日的。

1979年,Katz博士从钻研所离职,竖立了一家生物技术公司,特意从事过敏按捺因子钻研,他信任这栽生物技术能够开发出一栽清除一切过敏的药物。所以,从风险投资人处获得了150万美元风险投资之后,Katz博士正式成立了Quidel公司。

相符并运营之后,新的Quidel公司每年能够省下230万美元的运营费用。并且相符并之后的第二年,1992年,公司最先盈余,尽管只有90万美元,但总算是活下来了。1992年,公司迎来一系列的利好新闻。Walgreen药物连锁店批准出售Quidel公司的排卵测试产品。

此后,Quidel公司不息迅速发展。1996年说相符Glaxo Welcome推出流感检测产品。1997年,与Procterand Gamble公司说相符推出幽门螺旋杆菌检测产品。随后在1999年,又与Merck制药达成制定,将幽门螺旋杆菌检测产品行为其疾病管理计划的一片面。在1990年代末期,Quidel公司将不盈余的业务、产品砍失踪,并且关闭了三个国际子公司,将业务荟萃在妇女健康,传染病检测业务。1999年,Quidel公司营收达到了5220万美元,净收好590万美元。

联相符年,Quidel公司在美国推出尿液分析产品线,这是一款升级版的幽门螺旋杆菌检测产品。同时最先在欧洲、添拿大出售非处方用的流感检测产品。2003年,Quidel公司营收达到了9250万美元,净收好2000万美元。尽管2004年,其营收降低至7870万美元,但是在新一任CEO CarenL. Mason上任之后,议决添强、扩展流感检测产品的行使,2005年,公司营收又重新达到9230万美元。

Monoclonal Antibodies公司成立于1979年,与Quidel公司的初衷相通,公司的主要倾向是开发治疗性抗体药物,行使于肿瘤治疗。但彼时的抗体技术尚未成熟,开发出的抗体几乎异国治疗性。但是在免疫诊断周围,抗体却最先大放异彩。所以,Monoclonal Antibodies公司转而进入了诊断周围。

早期的Quidel公司以药物研发为主业,迫于生存,同时也开发一些一时产品来挣钱续命。其中几款产品是迅速妊娠检测试产品,家用排卵测试产品,以及医用链球菌性喉热检测试纸。倚赖这几款产品,公司不息稳定发展。1986年,Quidel公司追求上市,但是原由市场迅速凶化而终止。随后公司遇到了资金链题目,尽管又从其他风险投资人获得了900万美元,但是照样解决不了千钧一发。终极在1988年,Katz博士被迫从公司脱离。

1986年,Monoclonal Antibodies公司营收达到了770万美元,本以为公司就要来到风口,但随后却峰回路转,差点休业。1986年,原由产品的保质期题目,强生终止了与Monoclonal Antibodies的配相符。同样是一个月之后,联邦法院重判Monoclonal Antibodies公司侵袭了Hybritech公司的专利,并不准其出售有关产品,导致公司一夜之间失踪了80%的市场营收。这栽对于任何一家公司来说都是致命的。在濒临休业之际,公司裁往了三分之一的员工,削减支付,同时与Hybritech公司达成息争,批准支付225万美元的专利费用,并且用异日一年的15%的营收,换取一年的专利行使权。Monoclonal Antibodies公司行使这一年的时间,得以重组其业务。

Quidel公司2018年业务全球分布图(图片来自Quidel公司2018年财报)

成立初期从制药周围调整到诊断周围;艰难求存时期追求相符并,以及众方配相符,与制药公司说相符推出检测产品;发展时期脱离不盈余的业务部分,深化自身主生意业务务;扩展时期组织POCT分子诊断,并且议决收并购扩大业务周围,最主要的是,即使在公司最艰难的时刻,Quidel公司的掌舵人照样追求生存的手段。

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